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高質轉型下的新人育成23頁PPTX

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資料大小:1554KB(壓縮后)
文檔格式:PPT
資料語言:中文版/英文版/日文版
支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新時間:2020-9-21

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內容簡介
高質轉型下的新人育成 **服務部 目前在冊人力513人 2018年度全年保費2100萬 2017年度榮獲**分服務部發展獎、崛起獎。 2018年度榮獲總公司優秀服務部獎 服務部成立時間:2004年 ** 入司時間:2017.8 **中支**服務部 2017年度**分優秀新銳 2018年度**分優秀組訓 PART 數據展示 01 **2018年強軍數據分析 **開門紅新人業績占比 **2018年的變化 **2018年強軍新人數據分析 強軍上崗109人,全省第一大強軍新人服務部; 強軍新人開門紅有效79人,首月轉化率72.5%,全省前十; 強軍新人開門紅萬P 63人,有效萬P占比80%,開門紅新人方案達成數率并驅。 **開門紅新人業績占比 41.3% 40.6% **2018年的變化 2018年**提前103天實現全年正增長; 2019年開門紅**提前15天實現開門紅正增長。 PART 嚴抓出勤是基礎 02 得出勤者得天下 **2018年2月月均出勤僅30人; 通過四五擴軍恢復至日均70人; 借助七八鑄軍首次突破100人出勤大關; 目前穩定在120人。 出勤管理是決心的問題 1、方案導向:設置全勤獎,鼓勵出勤; 2、統一認知:主管會逢會必講,新人面試時出勤是首要條件; 3、專人負責:服務部專人負責每日出勤紙質登記,二早后對未出勤人員點對點電話溝通原因,重點人員家訪,隊伍養成出勤習慣; 4、借力主管:主管率先,當日主管缺勤則主管群通報;提前一天晚間主管匯報明日小組出勤人力; 5、培訓賦能:提高早會和新兵營質量,提升新人銷售技能,吸引新人參與。 嚴抓出勤 新增怎么辦? Q:抓死出勤,不會影響新增量嗎?考核怎么辦? A:不會。 1、嚴抓出勤會帶來更多的有技能的增員主體; 2、高出勤率會帶來高增員率以及高業績; 3、新增最怕的是錯過,對出勤的放寬會把真正優秀的未來團隊長拒之門外,“我在一家世界500強企業工作”。 PART 訓練輔導是真經 03 二早訓練 新兵營的經營 主管輔導 訓練輔導的認知 Q:訓練和培訓是一回事嗎? A:培訓是解決認知的問題 訓練是解決自信的問題 訓練輔導是讓新人有勇氣走出去,并帶著銷售問題回得來,讓她受挫動搖時再回來學一學。 固化二早 以營業部為單位,部處經理為負責人,主管輪流協助每日二早; 成立二早功能組:制定二早行事歷,提供二早演練資料、預報二早分享內容及人員安排。 流程固化: 活動量檢視:昨日活動量盤點,具體到每一個客戶、去做了什么; 分享:分享增員/業務/活動案例; 訓練及異議處理:根據已準備的資料進行訓練; 列名單:列出今日拜訪名單。 二早是提升主管能力的最佳平臺 二早是團隊長自主經營的起點。
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