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分享客戶轉增員助我騰飛18頁PPTX

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更新時間:2020-9-21

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內容簡介
客戶轉增員助我騰飛 **導師 1993年4月出生于宿遷 2016.02.14入司 團隊工號人力33人 11連鉆,18年健康險40件 目前職級:銀質高級組理 成果展示 18年新增員6人,其中5人來自客戶轉增員 帶來健康險簽單12件 我為何而來 為收入而來 大學學的土木工程,在工地上工作半年,收入很低 家里在農村,想在**安家立業 想換個行業,做銷售,首選房地產銷售 第二次面試**人壽,家人持有觀望態度,試試看 團隊主管面試,年齡和收入的沖擊,激發斗志 2016年1月面試完,新人崗前培訓結束回老家過年 年后回來上班帶著2000多卡折(親戚朋友) 我的收獲感悟 收入豐厚 買房買車 提升自我能力表達能力 人脈拓展(家人生病,南京醫院找了專家很快解決) 家人的自豪 我的團隊風采 為什么要發展團隊 為了獎勵,提升收入 晉升主管后收入大幅提升(晉升前月均3500元,晉升后月均1-2萬) 培養了新的主管,幫助別人成功 我的增員來源 緣故增員(親戚朋友很多過來,同學、堂兄) 網絡增員(助理) 校招 客戶轉增員(一開始從來沒想過客戶會變成組員,后來領導談話,拓寬增員渠道;要敢于開口) 客戶轉增員篩選條件 年齡合適(符合上代碼條件的,超年齡的可以說服子女來上班) 家庭主婦為主(寶媽) 要買保險的客戶 比較看中利益 有賺錢欲望 寶媽 轉增員面談要點 第一個轉增員客戶:想給孩子買*壽福,90后寶媽 客戶關注:送什么禮品,有沒有禮品送 當時部門自辦班,借助自辦班晚上不住宿,客戶容易接納 面談核心: 我:您看您自己在家也沒事,過去到我那上班,自己可以買個保險還能掙錢,平時時間相對自由一些,以車險為主,親朋好友有車的找別人買不如找你買,這樣自己有收入,這些都是外快? 客戶:有沒有培訓啊? 我:正好單位自辦班,晚上可以回家,參加培訓可以學到很多保險知識。 買了一單少兒*壽福,還有車險,開門紅準備爆發 年齡大的客戶孩子轉增員面談要點 第二個客戶轉增員:客戶的孩子(理財保險愛好型) 麥當勞送餐員,工資不高,比較辛苦,客戶買過7萬多的保險,再開發難度大,轉介紹保守型 溝通過三四次,請客戶兒子吃過好幾次飯 溝通要點: 我:我們公司是世界500強,對于客戶到公司上班有專門政策,例如業務伙伴是有商業保險的,包含了意外和疾病保險,等于每年少交了幾千塊保費,你可以來試試看。 客戶:行啊,你去看看吧。 收入路演,成交一單的收入有多高 平時宣傳保險理念,客戶有觀念,一切都好辦! 健康險客戶轉增員面談要點 第三個轉增員客戶: 2016年簽單的12張保單客戶之一(6個客戶一個辦公室簽了12張保單和卡折) 客戶工作于交通銀行客服中心,樓下有11家保險公司電銷中心,被熏陶得保險觀念很好,但是信賴大公司的,主動發朋友圈想買健康險 追蹤兩個多月,正好來**吃喜酒,簽了2張健康,一人20萬 回去昆山后,辦公室同事咨詢,通知我過去講保險 現場錄單,其他人圍著來看,等于現場解答,現場開小說會
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