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新人基本法面談意義收入來源注意事項17頁PPTX

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內容簡介
新人收入面談的方法與技巧 1、量大 新人占比高:三個月新人60%,一年內新人80%。重視新人育成就抓住了隊伍發展 。 2、技弱新人專業技能和展業技巧需要實踐沉淀,規劃引導要前置。 3、育難新人目標不清晰,路徑不明確,收入無法保證的情況下容易流失。 4、好導 新人是一張白紙,主管的引導和要求就是新人的第一個方向標。 關注新人,從基本法收入面談開始! 1 新人收入面談注意事項 新人基本法收入來源 新人基本法面談意義 u 新人基本法面談意義 1 新人收入面談注意事項 新人收入來源及面談要點 新人基本法面談意義 u 新人收入面談的意義 上不封頂、點高提多 逐級看漲,終身利益 面談要點: 1、以提問薪酬期望值的方式切入,吸引新人的關注點 2、收入列為兩大類,給新人一種“收入多、福利好”的興奮點 面談要點: 1、明確新人來是從事銷售的 2、與其他銷售業對比,突出保險銷售的傭金 “點高提多” 3、以“*壽福”5000元保費為例,推出總傭金105%,首年傭金2100元,重點突出“人人都需要,誰都買得起” 每月為2位客戶提供每人5000元的20年交“*壽福”組合產品的家庭健康保障 新單傭金(FYC) 月度=5000×2×42%×計發比例=4200元 合計:4200×12月=50400元 還有57%的續期傭金!! 上不封頂,點高提多 面談要點: 1、解釋基本法:基本法涉及與我們利益息息相關的收入、考核、福利保障等,是一本成功可以提前被計算出來的生存法則。 2、強調基本法收入是主要收入來源,職級越高收入項目越多,獲取高收入的可能性越高。 3、羅列作為一名新人,當前可以享受的基本法收入有以下3個方面: (1)年終“有獎” (2)新人“雙貼” (3)推薦“有利” 每月FYC=4200元,享受年度展業獎最高比例10% 每月FYC=4200元,年度展業獎為: 4200*12月*10%=5040元 年終“有獎”——年度展業獎 面談要點: 1、回顧“*壽福”案例,說明年終獎的獲取條件,聚焦月FYC達4200元; 2、突出年終獎是發放給優秀的人,如何定義優秀的人?用業績說話:月FYC達4200元。 提前轉正,可同時享受培訓津貼和服務津貼 每人僅有6次機會,限時享受; 爭取頂薪,FYC=9000元 快速轉正,雙薪雙贏。 參會率低于80%或拜訪量低于30訪, 培訓津貼為零! 頂薪 績優 新人“雙貼”——培訓津貼 面談要點: 1、拋出“招聘儲備經理人”的觀念,在不了解誰適合做主管的情況下,給每個人六個月考察期; 2、保險作為金融業三大馬車之一,專業要求強,三個月期間需要認真學習(參加早會、培訓)和實踐(拜訪),公司給績優的新人發放培訓津貼; 3、如何界定績優?用業績說話:FYC達4200元 快轉
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