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新人銷售財險好處業務介紹邏輯客戶管理2019版57頁PPTX

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內容簡介
財險銷售及導入壽險邏輯 新人育成——創業啟航班 課程目標 通過本課程的學習,能夠使學員掌握財險基礎知識、基本銷售邏輯,了解通過財險切入壽險銷售的基本步驟。 目錄 新人銷售財險的好處 1 ü 新人銷售財險的好處 截止到2016年底,全國機動車保有量達2.9億輛,其中汽車1.94億輛;機動車駕駛人3.6億人,其中汽車駕駛人超過3.1億人。 根據中國金融新聞網介紹,2017年非車險占財險全險種市場分額為28.7%,而在2018年占比高達37%。近年來居民對健意險、財產險、工程險、責任險險、信用險、農險、船貨險等等非車險需要越來越大,非車險市場迎來飛速發展。 新人銷售財險的好處 車險是剛需,銷售難度低 增加我們的收入 (財險傭金高) 容易開拓、積累壽險客戶 技能提升,提高專業度 解決客戶多樣保險需求, 增加信任度 交叉銷售、提升客戶忠誠度 據專業部門統計:購買2種產品的客戶的流失率是55%,而擁有4個或更多產品或服務的流失率幾乎是零。 新人銷售財險的好處 ** 什么是互動業務? 互動業務,又稱相互代理,是指同一保險集團內各專業保險公司間相互代為辦理保險業務 在國外一般成為交叉銷售,國內其他公司也稱綜合開拓 基本法利益 壽代產業務統一按照實收保費的10%計入營銷員個人和團隊業績考核計算; 10% 累計納入金額不超過其考核標準的一定比例。 基本法利益 財險業績納入營銷員個人和團隊業績相應考核標準的比例上限 財險收益 財險收益 財 險 傭 金 日 結 算 目錄 新人銷售財險的好處 1 ü 車險業務介紹 機動車交通事故責任強制保險 (簡稱“交強險”) 機動車商業保險 機動車交通事故責任強制保險 簡稱“交強險”,是每個車主都要購買的險種。 產品定義:由保險公司對被保險機動車發生道路交通事故造成第三者(不包括本車人員和被保險人)的人身傷亡、財產損失,在責任限額內予以賠償的強制性責任保險 。 2006年7月1日 《機動車交通事故責任強制保險條例》 在全國實行 中國保監會于08年1月11日公布調整后的機動車交通事故責任強制保險(簡稱交強險)的責任限額標準 機動車交通事故責任強制保險責任限額 《機動車交通事故責任強制保險》費率浮動因素表 從8月9日開始,廣東車牌的機動車不用再貼交強險標志,全面推廣機動車輛電子保單。 車險業務介紹 交強險保了別人的車 我自己的車怎么辦? 機動車商業車險 可以解決這個問題! 車險業務介紹 車險業務介紹 4個主險 11個附加險 主險:車輛損失險 汽車發生交通事故時,管自己車的險種(一定要足額投保)   一般發生以下5種情況造成車輛損壞的,都可以通過車輛損失險獲得賠償,   1、車輛發生碰撞、傾覆;   2、車輛發生火災、爆炸;   3、外界物體倒塌或墜落、保險車輛行駛中平行墜落造成車輛損失;   4、是車輛遭遇雷擊、暴風、龍卷風、暴雨、洪水、海嘯、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、雹災、泥石流、滑坡等自然災害;   5、在車輛有駕駛人隨船照料的情況下,載運保險車輛的渡船遭受以上自然災害造成車輛損失。
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